يُباع العقار في الإمارات لجمهور يعيش على هاتفه وكثيراً ما يعيش خارج الدولة. يرى المشتري في الرياض أو لندن أو مومباي المشروع أولاً في ريل، ثم في نموذج تسجيل، ثم في محادثة واتساب مع وكيل. والمستخدم النهائي المحلي يقارن بين الوكلاء بجودة جولات الفيديو وسرعة الرد. الوسيط ذو الحضور المتقن والمنتظم يكسب عقارات من الملاك وعملاء محتملين من المشترين معاً، أما من ينشر صورة لعقار مرة في الأسبوع فلا.
نعمل مع شركات الوساطة والوكلاء في دبي والشارقة وأبوظبي وعجمان، ومع المطورين الذين يطلقون مشاريع على الخارطة. للوكلاء يكون العمل شخصياً: جولات فيديو، وريلز عن تحديثات السوق، وأدلة للأحياء، وصفحة تُظهر الإنسان وراء العقارات. وللمطورين يكون محتوى إطلاق: فكرة حملة، وفيلم إطلاق، وتحويل التصاميم ثلاثية الأبعاد إلى فيديو عمودي، وصفحات هبوط بالعربية والإنجليزية، وحملات عملاء محتملين موجهة إلى الجنسيات والميزانيات التي سُعّر المشروع لها.
جودة العميل المحتمل أهم من عددهم، لذلك تُبنى الحملات لتصفية الاستفسارات. تطرح النماذج الأسئلة التي تفصل المشتري الجاهز عن المتصفح، وتصل الاستفسارات إلى واتساب أو نظام إدارة العملاء لديك خلال ثوانٍ، ونراجع معك أي الحملات أنتجت معاينات وأيها أنتج ضجيجاً. ويُظهر التقرير الشهري الوصول وعدد العملاء المحتملين وتكلفة كل منهم ونسبة من انتقل منهم إلى مكالمة أو معاينة.
التوقيت مهم في هذا السوق، لذلك تتبع الخطة التقويم: نوافذ الإطلاق، ومعرض سيتي سكيب وموسم البيع في الخريف، ورمضان، وأشهر الصيف حين يتصفح المشترون من الخارج. يُجهَّز المحتوى قبل كل نافذة باللغتين، وتُحوَّل ميزانيات الإعلانات نحو الحملات التي تنتج معاينات بدلاً من توزيعها بالتساوي. وإن كنت وكيلاً يبدأ للتو، فنبدأ معك من الأساس: صورة احترافية، وتعريف واضح بالمناطق التي تغطيها، وأول خمسة فيديوهات تجيب عن الأسئلة التي يطرحها كل مشترٍ في الإمارات.